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　　在普遍缺乏品牌积淀的中国啤酒市场上，没有市场基础，没有稳定的销量，品牌建设无异于空中楼阁。啤酒企业必须扎扎实实地把销量做上去，这也是啤酒企业生存之源。

　　中国啤酒市场的生存之源1、按细分中国啤酒市场差异化的需求，开发不同口味的系列化啤酒产品。保持产品结构的层递性。合理的产品结构应该是高、中、低档皆有。同时，每个档次的产品都有相应的消费群，并有一个合理的占比。产品通过不断地新老更替，优胜劣汰，使产品不断得到升级，保持了产品的差异性。

　　中国啤酒市场的生存之源2、近几年很少看到策略性强的啤酒促销活动，经常见到的是莫名其妙的路演、只会吆喝的广告，越来越高的终端回扣或不正当价格、渠道、终端争夺战。科学地规划促销活动，让利于消费者，拉近品牌与消费者的距离，是提高销量的持久力量。

　　中国啤酒市场的生存之源3、啤酒的消费场合和购买场所具有多样性，客观上需要多种分销渠道的组合运用。而在采用多渠道的情况下，就必须要考虑到渠道的互补与冲突，如主打夜场的产品就不应该在商超渠道出现。渠道精耕的重点在与对分销商的激励和管理，以及对终端的支持与服务。