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白酒团购模式解析

发表时间:2013-10-16 10:20:45 作者:jie 阅读次数:7680 信息分类:白酒 导读:白酒团购模式需要多方面的协调和配合,需要一环扣一环的步步为营才能胜利。在细节处做文章,把客户渗透品牌作为主要出发点,规划合理的团购产品,在激烈的竞争环境下实现企业的突围。
  互联网的迅速发展,团购也成为了企业营销发展的一个重要策略,团购它是一种特殊的非主流的销售渠道!面对日益火爆的白酒行业,很多的企业也都开始了团购的营销。常见的白酒团购模式有:

常见的白酒团购模式1、公关团购:
  直供大中型企业、事业单位,如银行、电信、矿山等。改路线对于没有团购经验的新产品来说难度较大,成功几率很低。为了降低团购难度要争取先让大单位的领导熟悉该产品,比如把产品陈列到其内部接待酒店里,让决策者了解到贵公司品牌的形象,一旦某个领导钟爱您的品牌,一定会穷追不舍。

常见的白酒团购模式2、关系团购营销:
  公司员工,特别是中高层管理者都有自己的一张关系网,在节日的前两个月把电话簿拿出来挨个给朋友打一遍电话;也许有意外的收获。如果给朋友适当的提成,朋友会介绍他的关系网络进入你的团购关系网。

常见的白酒团购模式3、寻找团购经纪人:
  社会上存在一批的团购经纪人,他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友,因为他们有良好的关系资源,这批人每年在春节、中秋等福利高峰节日都要和食品、礼品销售商联系,从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度较大,把大中型企事业决策的领导发展成团购经纪人要相对容易些。

常见的白酒团购模式4、专业的团购公司合作:
  在中国三线以上城市,伴随着团购业务的开展,诞生的了众多团购销售公司。团购公司一般在省城、京城等等重点城市拥有固定的客户资源,与客户保持长期合作。有许多厂家和销售公司有多年的团购经验,互补性产品可以考虑通过这些单位获得团购市场。如:白酒企业与月饼公司合作。在寻找到有团购经验的团购公司以后,如果直接与该公司的业务主管,以企业对个人的方式合作,就会大大降低运营成本。

特殊的白酒团购模式有:
  作为白酒团购模式来讲,还有个特别的途径,就是通过老乡会。一般白酒属于地方特产,凝聚着家乡感情在里面,可以通过赞助或者主办外地同乡会方式收集团购订单。

特殊的白酒团购模式1、借助组织力量做团购:
  团购操作与单位主管部门、同乡会、商会、协会等组织联手,有时候打开主管部门这把钥匙,旗下所有部门的大门就打开了。

特殊的白酒团购模式2、把产品当作客户促销赠品:
  团购一般是用来给单位的职工发福利,如果把团购拓展到企业促销品上会取得意向不到的业绩。

特殊的白酒团购模式3、把产品当作客户的慰问品。

特殊的白酒团购模式4、用网络足不出户做团购:
  网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发的方式、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站发信息的方式,轻松的把企业团购信息发送出去。

特殊的白酒团购模式5、协助超市做大团购:
  与超市合作开发团购,关键在于超市的协调和利益分配;团购就是独立于常规渠道之外,整合所有可用资源,建立专业的营销团队。超市团购渠道价格透明、价格不高而且能够开具正式发票。因此,这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日都设立专门的团购热线和团购接待台。因为商超产品琳琅满目,客户选择商品如同选美;企业被团购客户选中的几率非常低。
内容来源:http://www.6998.tv/baijiu/
本文标签: 白酒团购模式  
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