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奶酒招商企业寻求差异化

发表时间:2013-04-25 16:04:01 作者:hufengli 阅读次数:28970 信息分类:奶酒招商企业 导读:1、奶酒招商企业寻求生产规模差异化;2、奶酒招商企业寻求产品定位差异化;3、奶酒招商企业寻求广告传播差异化.
         如果说2000年之前奶酒是个暴利产业、2004年之前奶酒还是个赢利产业,那么,2004年之后奶酒可能就是个鸡肋产业了-----弃之可惜,留之无用。为什么,奶酒招商企业为什么会从蓬勃发展急速滑落到今天这种难堪的地步?笔者在奶酒招商行业中多年,建议以寻求差异化优势解决奶酒业的“囚徒困境”。笔者认为,一个企业、一个产品只有在差异化上具有优势,就可以避免与对手在同一个层面上竞争。

  1、奶酒招商企业寻求生产规模差异化:内蒙古奶酒业说到底还是规模偏小,对投资者、经销商而言,小就意味着没有档次、没有竞争力、没有信任感。五粮液的弱点和毛病很多,但它十里酒城规模一俊遮百丑,无数人以代理、经销五粮液为荣,哪怕并没有因此而头上长角身上长刺。如果内蒙古横空出世一个奶酒巨擘,相信很多棘手问题迎刃而解。

  2、奶酒招商企业寻求产品定位差异化:一般来说,内蒙古的奶酒在产品定位上同质化提严重了,一水的33、36、38、42、45读数,一水的磨砂瓶、六棱纸盒包装,对顾客而言,买谁的都差不多,随意性很大,结果,谁也能卖点,谁也卖不了多少。如果大家横向开发,我们为什么就不能纵向开发吗?冰奶酒、马奶酒、苁蓉奶酒、甘草奶酒、冬虫夏草奶酒都可成为概念产品,木盒、铁盒、复合纸盒、皮囊、烤花瓶、瓷瓶、陶瓶均可包装。

  3、奶酒招商企业寻求广告传播差异化:一个产品让广大消费者心甘情愿地掏钱购买,至少得给出一个理由吧!品质一样,包装差不多,为什么你的价格就比它高?以奶酒为例,当大家都强调自己“牛奶酿造”和“营养健康”的时候,有什么差异吗?蒙古狼奶酒比较早的看到了这一点,它的阶段性广告传播诉求是:来自世界征服者的故乡;草原就在奶酒里。前者暗示成吉思汗文化,后者突出草原文化,满足消费者了对蒙古文化和草原文化的一种想象。
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本文标签: 奶酒招商  
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