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白酒招商之选择经销商

发表时间:2013-04-18 16:21:11 作者: 阅读次数:7050 信息分类:白酒招商 导读:招商,阐述的是两种商业利益方面之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。其定义为:招揽商户,企业将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。白酒招商在我国商业经营史上具有悠久的历史,它也是商业生态链条中不可或缺的一个组成部分。
      招商,阐述的是两种商业利益方面之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。其定义为:招揽商户,企业将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。白酒招商在我国商业经营史上具有悠久的历史,它也是商业生态链条中不可或缺的一个组成部分。随着商业链的不断发展和丰富,商业链各环节日益臃肿,从生产至渠道直至销售,庞大的商业链不仅反映了蓬勃发展的市场经济,但同样不可避免的带来了激烈的环节竞争。

      白酒招商是企业最重要的一个环节,企业通过招商联系到经销商,再通过经销商把产品送到顾客手中。而选择经销商,需要考虑以下几点:

      一,经销商的网络。经销商的网络是不是强大,对于白酒企业来说,是一个很重要的因素。白酒是快速消费品,对于快速消费品来说,网络和渠道是至关重要的。若经销商的网络强大,企业可以利用经销商的渠道迅速而且有效地推广产品,迅速占领市场。

      二,经销商的理念。如果经销商的经营理念能够和企业的经营理念相吻合的话,在后期产品的推广上,经销商就能够很快地接受和理解企业的经营理念,那么企业和经销商之间的磨合期就比较短。而且合作将比较顺畅,非常有助于企业产品、品牌的宣传和推广,同样也能够顺利实现企业和经销商各自的利润。

      三,经销商的诚信。经销商的诚信不只是对企业有一定的影响,同时对下游的批发商以及网络的建设等方面都起到至关重要的作用。企业的运作以及对某一个产品的运作都是长线运作,一个市场的建立不是一天两天的事情,企业要想长期占有某一市场,经销商必须诚信。如果经销商的诚信出了问题,就会影响到下游批发商和整个销售网络,也就会危及企业的产品销售工作。

      四,经销商的实力。资金实力是经销商的基础能力,一个经销商的资金实力可以不是非常大,但在运作时要有过人之处,那么,在后期的销售过程中,这样的经销商可以由资金的弱势变为强势。但是,前期的资金还是必须要考虑的,这是市场启动的基础。经销商其他的实力,比如配送能力等也是企业必须要考虑的。
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本文标签: 白酒招商  
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