您好,欢迎来到易达美酒招商网!请登录 免费注册 网站导航 美酒搜索 联系客服 设为首页 收藏本站
当前位置:易达美酒招商网 > 美酒资讯 > 行业动态 > 红酒代理商的窘境和崛起

红酒代理商的窘境和崛起

发表时间:2013-04-12 16:29:11 作者:hufengli 阅读次数:28120 信息分类:红酒代理商 导读:红酒代理商不但要面临国内竞争对手的威胁和打击,而且也要面临外企竞争对手威胁和打击。随着国外零售巨头和著名酒水运营商外企进驻中国,红酒代理商将面临更大危机和挑战。面对现在的红酒代理商的窘境,我们不能坐以待毙,有很多方法可以减少风险。
        目前红酒代理商陷入了前所未有的困境,主要原因在于中国新兴大卖场、连锁业的迅速崛起,和国外运营商、零售业巨头(大卖场)等新商业形态的不断涌现,以及厂家的营销渠道的扁平化发展,正因如此,才导致厂家对其的刁难和利用、终端的贪婪无度和竞争对手威胁与打击,这犹如三座大山压得代理商喘不过气来,这也是红酒代理商现状真实的写照。面对现在的红酒代理商的窘境,我们是坐以待毙,还是勇往直前? 

         第一,红酒代理商经历了从卖产品到卖网络(市场资源)、从卖苦力到卖方案的变革,每次变革首先是思想观念的变革。从整体而言,红酒代理商的思想比较落后保守,当然落后的思想必然导致落后的经营手段。其实多数代理商根本不懂得什么叫经营,有的是厂家叫怎么干就怎么干,有的是别人怎么干就怎么干,跟风比较严重,经营没有规划,更缺少创新。红酒代理商这种缺少计划性和目标性的经营方式,随着市场竞争的日益加剧,迟早要被懂经营管理的代理商所取代。红酒代理商的经营规划问题是目前普遍存在的问题,应引起代理商的高度重视。 

         崛起之路:面对未来,红酒代理商必须改变这种落后的思想观念,应积极地学习和吸取现代的经营管理理念,提高自己的思想水平和业务素质,若再以那些陈旧思想、落后的观念去经营,只有死路一条。 

         第二,市场竞争程度越高,对代理商要求就越高。这就要求酒类经销必须在组织建设和管理上狠下工夫,要苦练内功,狠抓管理,向管理要效益。 

         崛起之路:一是组织的管理;要做到流程化、规范化、制度化、量化等。二是市场方面管理;做好终端网络建设和下游分销商管理、市场推广管理等;三是资金财务管理,加强资金财务管理是代理商必修的一堂课,很多酒类代理商的财务管理十分混乱,在其日常财务管理中只是找一个自己人记录着所卖产品名称、数量、金额等的流水账,不存在什么日清月结、借贷相等,更不进行什么成本核算等财务工作。很多代理商就根本不知自己每月卖多少件酒,库存是多少件,应收金额是多少,外面还欠多少等。财务管理缺少合理计划性、严谨性和科学性,资金流失十分严重。这是酒类代理商当前急需解决的问题。四是团队建设;代理商营销团队建设比较落后,尤其在在执行力方面,因此必须加强团队建设,发扬团队精神,全面提高团队的执行力。五是做好信息与物流的管理等。 

         第三,很多红酒代理商在借助外援方面做的还不够,在他们的潜意识里认为自己是“圈内”的人还做不好的事,别人就更不在话下。代理商在其经营的过程中往往比较迷信于自己的经验,可恰恰是其所谓的经验成为代理商前进的障碍。 

         崛起之路:国内很多专业的做代理商咨询服务公司和专家,完全可以协助代理商解决经营中存在一些问题。红酒代理商转变那种外脑无用论的观念和认识,要善于借助外援外脑,少走弯路,减少运做中的风险。
内容来源:
本文标签: 红酒代理商  
返回网站首页 〗    〖 返回美酒资讯首页 〗    〖 关闭本页 〗      
分类资讯

营销策划

更多>>
白酒团购模式解析白酒团购模式需要多方面的协调和配合,需要一环扣一环的步步为营才能胜利。...[查看详细]

酒设备

更多>>

企业明星

更多>>
李强:白酒行业的寒冬也是一次机遇 李强:白酒行业的寒冬也是10月7日,“社会变革期的企业家修炼——2013中国酒业千商大...[查看详细]

酒文化

更多>>
杏花村汾酒中国酒文化历史杏花村汾酒,已经在中华酒文化的母体中孕育,杏花村遗址山土的文物真实地记...[查看详细]

酒品牌资讯

更多>>
中国雕塑院院长吴为山来茅月12日,中国雕塑院院长吴为山一行来茅台集团参观。...[查看详细]

酒商学院资讯

更多>>
酒企厂家与经销商合作后要在商言利,经销商只有在持续赚钱的情况下才会与企业共同一道创业,酒企厂家...[查看详细]

 负责人:胡经理 负责区域:湖北 河南 江苏
联系电话:027-59101552 手机:13667137798 Q Q:2044572559
点击这里给我发消息
 负责人:胡经理 负责区域:湖北 河南 江苏
联系电话:027-59101552 手机:13667137798 Q Q:2964556373
点击这里给我发消息
 负责人:胡经理 负责区域:湖北 河南 江苏
联系电话:027-59101552 手机:13667137798 Q Q:1753719947
点击这里给我发消息
 负责人:胡经理 负责区域:湖北 河南 江苏
联系电话:027-59101552 手机:13667137798 Q Q:156819376
点击这里给我发消息
 负责人:胡经理 负责区域:湖北 河南 江苏
联系电话:027-59101552 手机:13667137798 Q Q:2269756268
点击这里给我发消息
 负责人:胡经理 负责区域:湖北 河南 江苏
联系电话:027-59101552 手机:13667137798 Q Q:2809748552
点击这里给我发消息
我们的言行:要么全力以赴,要么走人!
我们的宗旨:客户有效益,我们才能生存!服务完善 创新发展!
我们的理念:好酒招商,天天向上!好酒服务,全力以赴!
       发展才是硬道理!
我们的管理:责任胜于能力;每天每人每件事,每日每事每检查;
       不放弃、不抛弃!敬业、精业、专业;
       当日事,当日毕
我们的目标:让代理商找到火爆产品!让厂商招到更多代理商!
关于我们  / 易达文化 / 美酒推广 / 易达之队 / 版权声明 / 招商服务 / 使用说明 / 企业合作 / 友情链接 / 招聘信息 / 联系我们 / 易达资质 / 网站地图 / 标签云集
版权所有 易达美酒招商网-WWW.6998.TV Copy Right 2009-2012 电信与信息服务业务经营许可证:鄂B2-20100047
本站是专业提供白酒、啤酒、红酒、葡萄酒、保健酒等名酒酒类及其相关产业的网络招商平台及糖酒会、招商企业名录
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益
任何单位及个人不得发布骗性产品信息 网络经济主体信息