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啤酒企业渠道创新助推生命力

信息类别：啤酒 编辑：jie 发布时间：[2013-10-16 14:02:24] 浏览数：33270次

　　要想打造啤酒企业渠道创新，这就需要企业全程介入目标市场争对啤酒企业渠道创新的开发、建设、管理与维护，以实现对消费者需求的即时、准确把握和对有效终端、分销环节、经销环节的强力控管。啤酒企业渠道环节过多、过长，企业的经营理念则无法在市场落地，根本无法培育、引导消费，更谈不上战略初衷的实现。

　　啤酒营销力将多体现在啤酒企业渠道快速分销能力和服务维护能力上，啤酒企业渠道整合与扁平化是大势所趋。为加强啤酒的快速分销能力与服务水平，企业对原有的啤酒企业渠道结构一定要加大整合力度，企业究竟扶谁遏谁，一级经销商还是二级分销商？虽没有定势，但目前啤酒业在选择培养扶持对象上一般遵循终端影响力的标准：即谁在终端市场的影响力大、有做终端的超前意识与能力，则重点扶持谁。

　　并且，啤酒企业渠道应该创新，增值营销战略，并以此作为一种对目标市场的智力投资和无形资源支持，把引领啤酒企业渠道成员与企业同步成长、发展、提高作为营销战略的重要组成部分。通过客户座谈会、联谊会、新品推介会、专题讲座等形式对渠道成员进行广泛地培训，实现企业经营理念与啤酒企业渠道成员特别是下线成员的沟通和灌输，拉近厂商感情距离。

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