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酒企厂家与经销商合作后要采取的措施

信息类别:酒企 编辑:jie 发布时间:[2013-10-16 14:25:10] 浏览数:31160次
  在商言利,经销商只有在持续赚钱的情况下才会与企业共同一道创业,酒企厂家之间根据现实需要确定了一种或多种合作方式后,就要采取有效的措施实施:

酒企厂家与经销商合作后要采取的措施1、市场联合开发;
  厂家在人财物等方面为经销商提供更大的支持,帮助经销商进行目标市场选择、营销方案制订、产品配送、货款回收等服务,帮助经销商做市场。

酒企厂家与经销商合作后要采取的措施2、开展联合促销活动;
  在某一目标市场上,利用双方优势,厂家与经销商共同进行促销,如合作广告——经销商在当地媒体发布广告,由厂家按销售额给予一定金额的补贴;提供其他促销工具——厂家为经销商提供样品、免费品尝品、奖品、赠品、POP等。

酒企厂家与经销商合作后要采取的措施3、实现信息资源的共享;
  加强厂家与经销商之间的沟通,并将各自获得的信息及时传达给对方,共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息,据此制订出更科学、有效的营销措施和方案,提高市场开发成功率。

酒企厂家与经销商合作后要采取的措施4、让经销商到发达地区去参观考察;
  经过与啤酒市场发达地区经销商的规模、经营模式对比,使其看到差距,激发起强烈的成长欲望,突破发展的束缚。

酒企厂家与经销商合作后要采取的措施5、为经销商提供培训;
  许多啤酒经销商具有四点不足:市场开发能力不足,促销能力不足,管理能力不足,自我提高能力不足。厂家不能再不断地向经销商妥协和退让,而是要让经销商掌握做强做大市场的方法,提高赚钱的能力。
本文标签:酒企厂家  

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